فروشندگان هنرمند

آیا هنگام رویارویی با مشتری احساس می کنید با یک کوه یخ برخورد کرده اید و توانایی شکستن این انجماد را ندارید؟

معمولا در ۹۹% مواقع مشتری با چهره ای سرد و بی تفاوت با فروشنده برخورد می کند. یکی از دلایل اصلی این رفتار امتناع از رویارویی با رویدادی به نام خرید است. درواقع فروشندگان، هنرمندانی هستند که با قلموی مهارت، روشهای ماهرانه ای را برای رنگ بخشیدن به فضای ذهن مشتری به کار می گیرند. این روشهای ماهرانه سحر و جادو نیستند و رمز و راز خاصی هم ندارند. تنها؛ مهارتهایی هستند که با تکرار و تمرین بدست می آیند. برای مثال شما میتوانید با انتخاب یک موضوع فرضی و با تنظیم یک برنامه درست و منظم روزانه ۳۰ دقیقه از وقتتان را برای کسب این مهارت هنرمندانه اختصاص دهید تا با در دست داشتن سلاحی رنگی به استقبال مشتری بروید. سلاحی که موجب ایجاد فضایی مفرح و دوست داشتنی برای فروشنده و خریدار خواهد شد. اگر پروسه فروش را به طرح ریزی یک نقاشی و اتد زدن آن تا آماده کردن وسایلی مانند بوم رنگ، تنظیم صحنه و به کارگیری قلمو و رنگ مانند کنیم و صبر نقاش را تا نهایی شدن طرح، چاشنی فروشمان قرار دهیم، می توانیم بگوییم که حتی میشود مشتری به عنوان الگوی اصلی نقاشیتان بنشیند و تصویری زیبا از او و محیطش را به یادگار درآورید. این یعنی تبدیل کردن خرید به خاطره ای خوش برای مشتری.

در فایل زیر تمامی مراحل شکستن انجماد توضیح داده شده است. میتوانید با دانلود فایل pdf و بررسی و تمرین مداوم به فروشنده ای هنرمند تبدیل شوید و با رنگی کردن فضای سرد مشتری خاطراتی خوش در ذهنش نقاشی کنید.

دانلود فایل pdf

دانلود

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *