مقالات

فروش تلفنی به زبان آدمیزاد

www.123foroosh.com

لابد عبارت «فروشنده مادرزاد» تابه‌حال به گوش شما نیز خورده است. مردم معمولاً دوست دارند به کسانی که ظاهر آن‌ها به‌طور طبیعی به فروشندگی می‌خورد این برچسب را بزنند. ممکن است در مرحله‌ای از زندگی‌تان به شما نیز گفته‌شده باشد که فروشنده تلفنی به دنیا آمده‌اید. حقیقت این است که …

ادامه نوشته »

اسرار قیمت‌گذاری مناسب چیست؟

اسرار قیمت گذاری

چرا قیمت‌گذاری مهم است و چرا شرکت‌ها از انجام آن ناتوان‌اند؟   فرض کنید فروشنده‌ای هستید که می‌خواهد کالایی را به قیمت ده هزار دلار بفروشد. نماینده خرید مشتری به شما می‌گوید که رقیب شما دقیقاً همین کالا را هشت هزار دلار می‌فروشد. چه‌کار خواهید کرد؟ اجازه دهید گزینه‌های ممکن …

ادامه نوشته »

چگونه محصول جدید خود را وارد بازار کنیم؟

ورود موفق یک محصول جدید به بازار و واردکردن آن به چرخه فروش سازمان، لزوم رعایت و توجه به برخی پیش‌نیازهاست. اجرای صحیح فرآیند معرفی محصولات یا خدمات جدید به بازار، نقشی حیاتی در موفقیت سازمان و توسعه قلمرو بازار آن خواهد داشت. ورود محصولات جدید به بازار همواره در …

ادامه نوشته »

چگونه یک تولید محتوای خوب داشته باشیم؟

امروزه تولید یک محتوای خوب دغدغه بسیاری از افراد شده است. در این مقاله شما با گام‌های ساخت یک تولید محتوای خوب آشنا می‌شوید. گام اول: برای نوشتن یک مقاله، کتاب و یا تولید یک ویدئو و یا صوت در ابتدا می‌بایست یک موضوع مناسب را انتخاب کنیم. انتخاب موضوع …

ادامه نوشته »

تندخوانی و تقویت حافظه

تاریخچه و فنون تندخوانی تندخوانی در آغاز این قرن و هنگامی‌که انفجار مطالب منتشره به حدی زیاد شد که خوانندگان قادر نبودند با سرعت معمول از عهدۀ مطالعۀ آن‌ها برآیند، ظهور کرد. به‌هرحال دوره‌های مقدماتی، بر مبنای اطلاعات منبع غیرمنتظره، یعنی نیروهای هوایی بوده است. طی جنگ جهانی دوم، متخصصان …

ادامه نوشته »

یک فروشنده برتر صبح را چگونه آغاز می کند؟

در ادبیات غنی فارسی زبانان ضرب المثل معروفی است که می گوید: “سالی که نکوست از بهارش پیداست” بیایید سال را یک روز و فصل را صبح آن روز درنظر بگیریم و ببینیم صبح خود را چگونه آغاز می کنیم! این نحوه خلاصه نمودن روز، چند فایده دارد: اول اینکه …

ادامه نوشته »

رمز موفقیت در نگهداری مشتری!

مدتی قبل در صحبتی که با یکی از متخصصین IT داشتم تجربه بسیار خوب خود را با من به اشتراک گذاشت. نارضایتی یک کارخانه کارتن‌سازی از خدمات شرکت IT ای که جهت انجام خدمات کامپیوتری کارخانه طرف قرارداد با وی بود و عدم توجه آن شرکت به اعتراضات مشتری باعث …

ادامه نوشته »

با این روش در دل مشتری نفوذ کنید!

فروش دارای دو مرحله یا رویکرد است. در مقالات قبلی گفتیم که در رویکرد اول مشتری تصمیم به خرید می گیرد و در ادامه … در رویکرد دوم شما پیشنهاد عقد نهایی قرارداد را با مشتری مطرح می‌سازید و تأیید نهایی خواهید گرفت. برای سهولت درک رویکرد دوم تجربه یکی …

ادامه نوشته »

رمز متقاعدکردن مشتریان مردد، چیست؟

مشتری مشتاق طی مطالعاتی که در آثار تیم بری تاپت انجام دادم دریافتم که بهترین زمان برای فروش زمانی است که مشتری آمادگی لازم برای خرید را داراست. به این فرد مشتری مشتاق می‌گویند. مشتری مشتاق کسی است که علاقه و اشتیاق خود را نسبت به انجام معامله ابراز کرده …

ادامه نوشته »