مقالات

عامل بسیار مهمی که موجب رشد ناگهانی کسب و کارتان خواهد شد!

صاحبان کسب و کار پیش از هر چیزی باید یک نابغه فروش باشند. بسیاری از افراد هنگام راه اندازی کسب و کار به استخدام کسانی روی می آورند که تا حدودی به شغل مورد نظر تسلط دارند بنابراین، دست کارفرما در تعیین میزان حقوق پایین تر باز است و به …

ادامه نوشته »

آداب حرفه‌ای معاشرت در بازار

افراد شخصیت شما را بر اساس رفتاری که از خود بروز می‌دهید می‌شناسند. امروزه ارتباطات پایه و اساس بسیاری از امور است. افراد ترجیح می‌دهند با کسانی بر سر میز معامله بنشینند که بهتر می‌توانند با آن‌ها ارتباط برقرار کنند بدین منظور در معاملات تجاری فروشندگانی موفق‌ترند که دارای مهارت …

ادامه نوشته »

خرابکاری

پس از فارغ‌التحصیلی از دانشکده مدیریت وارد عرصه فروش شدم. به‌واسطه یکی از دوستان چند ماهی در نمایندگی یکی از شرکت‌های تولید رب گوجه‌فرنگی مشغول و پس‌ازآن با ارتباطاتی که در بازار پیداکرده بودم جزء کادر فروش یک شرکت فرآورده‌های گوشتی انتخاب شدم. باانگیزه و سرشار از انرژی بودم. هرروز …

ادامه نوشته »

بازایابی و فروش از علوم جنگی گرفته شده است

در کتابی خواندم که بازاریابی و فروش از علوم جنگی گرفته شده است. با خواندن این جمله متعجب شدم و با خود گفتم شاید نویسنده همینجوری چیزی برای خودش گفته است اما در ادامه کاملاً شرح داد که دلیلش برای این گفته چیست و حتی بسیاری از متد جنگی را …

ادامه نوشته »

فروشنده موفق می نویسد!

یکی از خصیصه های یک فروشنده حرفه ای، نت برداری است. می پرسید از چه؟ از  همه چیز! از آدرس و شماره تلفن مشتری گرفته تا ریز نکات مکالمه ها و مذاکره هایشان تا جای خال صورت مشتری… شاید اغراق آمیز به نظر برسد اما این یک حقیقت است که …

ادامه نوشته »

بهترین راهکار برای مدیریت زمان!

بسیاری از ما مطالبی درباره مدیریت زمان، انضباط شخصی، بهبود فردی و مقالاتی از این دسته مطالعه کرده ایم اما هنوز هم درگیر چگونگی کنترل زمان هستیم. اغلب فکر می کنیم برنامه ریزی درستی نچیده ایم یا اصول و قواعد را رعایت نکرده ایم که کارهایمان بهم ریخته است به …

ادامه نوشته »

چرا اراده می کنیم اما حرکت نه؟

یکی از بزرگترین مسائلی که اکثر افراد جامعه با آن دست و پنجه نرم می کنند این است که با وجود داشتن برنامه و هدف باز هم قادر به رسیدن به موفقیت و چشیدن طعم شیرین آن نیستند. در اینگونه مواقع معمولاً رفتارهای متفاوتی در افراد مختلف نمایان میشود. یکی …

ادامه نوشته »

برند چیست؟

در یکی از پست های اینستاگرام، چالشی را طراحی کردم تا بتوانیم کمی باهم تبادل نظر کنیم. چالش: “به نظر شما تعریف برند چه می تواند باشد؟” مخاطبین در اینستاگرام نظراتشان را در کامنت ها مطرح نمودند، نظرات متنوع و جالب بود. چقدر دیدگاه مشتریان درباره برند متفاوت هست. فکر …

ادامه نوشته »

فروشندگان دقیقه نودی

آیا تا کنون با معضلی به نام فروشندگان دقیقه نودی دست و پنجه نرم کرده اید؟ اگر پاسختان بله است میدانم، که چقدر برای مقابله با این مسأله دچار تنش شده اید و کاملاً با اینگونه افراد آشنایی دارید اما، برای دوستان که پاسخشان خیر است توضیح مختصری از این …

ادامه نوشته »