کتاب از سیب تا فروش

20,000 تومان

در این کتاب می آموزید چگونه باور ذهنی خود را براساس موفقیت بسازید و آن را پرورش دهید، با جدیدترین و به روزترین اصول تخصصی فروش و با رفتار حرفه ای در محیط کار آشنا خواهید شد و این برای رشد و ترقی فروشندگان و صاحبان کسب و کار لازم است.

موجود در انبار

توضیحات

بخشی از متن کتاب

 

به‌جرئت می‌توانم بگویم آخرین ملاک خرید مشتری قیمت است و ملاک‌هایی مانند رنگ، بسته‌بندی، خدمات پس از فروش، در دسترس بودن و … بسیار مهم‌تر از قیمت است اما معمولاً لحظه بروز اعتراض اولین چیزی که مشتری به زبان می‌آورد بحث قیمت است.

طی مذاکره برای همکاری با یکی از فروشگاه‌ها، مدیر مجموعه پس از اعلام اعتراض نسبت به قیمت، با مقایسه کیفیت محصول، خدمات پس از فروش و روش عالی ارسال کالا حاضر به همکاری شد. حتی می‌توان برای متقاعدسازی مشتری درباره کیفیت محصول از روش قیمت‌گذاری بالا هم استفاده کرد؛ زیرا همان‌طور که می‌دانید ضرب‌المثل قدیمی می‌گوید: هرچه پول می‌دهی، آش می‌خوری. حتی مارک زاکربرگ مؤسس فیس‌بوک می‌گوید: وقتی قیمت بالاتری پرداخت می‌کنید فقط یک‌بار گریه می‌کنید.

این نکته را فراموش نکنید که زمانی که ویژگی‌های محصول را بازگو می‌کنید مشتری قیمت را تعیین می‌کند و زمانی که منافع مشتری را برایش شرح می‌دهید شما قیمت را تعیین می‌کنید.

 

قیمت ۱ جلد ۲۰۰۰۰ تومان

 

این کتاب برای کسانی مناسب است که می خواهند به یک نابغه فروش تبدیل شوند!